Was ist Skonto?
Skonto ist ein Preisnachlass, den du deinen Kunden gewährst, wenn sie eine Rechnung innerhalb eines bestimmten Zeitraums vor dem regulären Fälligkeitsdatum bezahlen. Für Handwerksbetriebe kann die Nutzung von Skonto eine attraktive Möglichkeit sein, die Liquidität zu erhöhen und den Zahlungseingang zu beschleunigen. Wir zeigen dir, wie Skonto funktioniert, wie du es berechnest und wie du es strategisch einsetzt, um deinen Betrieb effizienter zu machen.
Wie funktioniert Skonto?
Der Skonto-Rabatt wird in der Regel als prozentualer Nachlass auf den gesamten Rechnungsbetrag gewährt. Er gilt nur, wenn der Kunde innerhalb einer bestimmten Frist (beispielsweise 7 bis 14 Tage) bezahlt. Häufig beträgt der Skonto 2% bis 3%, kann aber je nach Branche und Verhandlung variieren.
Beispiel:
Wenn du eine Rechnung über 1.000 € mit einem Skonto von 3% erstellst und der Kunde innerhalb von 3 Tagen bezahlt, reduziert sich der Rechnungsbetrag auf 970 €.
Skonto-Betrag = 1.000 € x 0,03 = 30 €
Rechnungsbetrag mit Skonto = 1.000 € - 30 € = 970 €
Warum solltest du Skonto anbieten?
Skonto bietet dir als Handwerksbetrieb verschiedene Vorteile:
Schnellere Zahlungseingänge: Durch die Gewährung eines Skontos motivierst du deine Kunden, die Rechnungen schneller zu begleichen. Dadurch hast du schneller Zugriff auf dein Geld und kannst deine Liquidität verbessern.
Kundenzufriedenheit erhöhen: Kunden sehen den Preisnachlass als Vorteil und fühlen sich möglicherweise ermutigt, bei dir erneut Aufträge zu erteilen.
Planungssicherheit: Mit einem schnelleren Zahlungseingang kannst du besser planen und möglicherweise deine eigenen Lieferanten schneller bezahlen, was dir Skonto bei deren Rechnungen ermöglicht.
Wie berechnest du den Skonto richtig?
Die Berechnung des Skontos ist sehr einfach und erfolgt anhand des ursprünglichen Rechnungsbetrags und des festgelegten Prozentsatzes. Hier ist eine kurze Anleitung zur Berechnung:
Schritt 1: Skonto-Satz festlegen
Typischerweise beträgt der Skonto-Satz zwischen 2% und 3%. Dies ist der Prozentsatz des Nachlasses, den du deinen Kunden anbietest.
Schritt 2: Skonto-Betrag berechnen
Multipliziere den ursprünglichen Rechnungsbetrag mit dem Skonto-Satz. Das Ergebnis ist der Nachlass, den der Kunde erhält, wenn er innerhalb der Skonto-Frist zahlt.
Skonto-Betrag = Rechnungsbetrag x Skonto-Satz
Schritt 3: Endbetrag berechnen
Ziehe den Skonto-Betrag vom ursprünglichen Rechnungsbetrag ab. Dies ist der Betrag, den der Kunde zahlt, wenn er den Skonto nutzt.
Endbetrag mit Skonto = Rechnungsbetrag - Skonto-Betrag
Unterschied zwischen Rabatt und Skonto
Obwohl Skonto und Rabatt beide Preisnachlässe sind, gibt es einen entscheidenden Unterschied zwischen den beiden:
Rabatt
Ein Rabatt wird direkt beim Kauf abgezogen und gewährt dem Kunden einen Preisnachlass auf den ursprünglichen Kaufpreis. Er wird häufig verwendet, um kurzfristig den Verkauf zu fördern, wie zum Beispiel bei Sonderaktionen oder für Großkunden.
Skonto
Im Gegensatz dazu wird der Skonto erst nachträglich gewährt und ist an die Bedingung geknüpft, dass der Kunde die Rechnung innerhalb einer festgelegten Frist begleicht. Es handelt sich also um einen Anreiz für schnelle Zahlungen und nicht um einen allgemeinen Preisnachlass wie beim Rabatt.
Vorteile von Skonto für deinen Handwerksbetrieb
Die Gewährung von Skonto kann dir dabei helfen, die Zahlungsströme deines Betriebs zu optimieren. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:
Verbesserte Liquidität: Du bekommst dein Geld schneller und kannst es schneller wieder investieren.
Weniger Zahlungsausfälle: Kunden, die den Skonto nutzen, zahlen in der Regel pünktlich, was die Wahrscheinlichkeit von Zahlungsausfällen reduziert.
Wettbewerbsvorteil: Ein gut kalkulierter Skonto kann für Kunden ein entscheidender Faktor sein, um sich für deinen Betrieb zu entscheiden.
Wann solltest du Skonto anbieten?
Skonto sollte strategisch eingesetzt werden, um sicherzustellen, dass es deinem Betrieb Vorteile bringt. Hier sind einige Fälle, in denen es sinnvoll ist, Skonto anzubieten:
Liquiditätsbedarf: Wenn du schnellere Zahlungseingänge benötigst, um deine eigenen Rechnungen zu bezahlen oder Investitionen zu tätigen.
Starke Konkurrenz: In umkämpften Märkten kann Skonto ein Weg sein, Kunden von dir zu überzeugen.
Langjährige Kundenbeziehungen: Für treue Kunden kann Skonto als Belohnung oder Anreiz genutzt werden, um die Geschäftsbeziehung zu festigen.
Einfache Skonto-Funktion in Hawepro
In Hawepro kannst du Skonto-Vereinbarungen ganz einfach in deinen Angeboten und Rechnungen berücksichtigen. Die Software berechnet den Skonto-Betrag automatisch und fügt ihn korrekt in deine Rechnungen ein. Außerdem behältst du den Überblick darüber, welche Kunden Skonto in Anspruch genommen haben.
Weitere Vorteile mit der Handwerkersoftware Hawepro
Automatische Berechnung: Der Skonto-Betrag wird automatisch berechnet und in der Rechnung berücksichtigt.
Übersichtliche Dokumentation: Du siehst auf einen Blick, für welche Kunden du Skonto angeboten hast.
Fazit: Skonto richtig einsetzen und profitieren
Skonto ist ein wertvolles Werkzeug, um den Zahlungseingang zu beschleunigen und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen. Mit einem gut kalkulierten Skonto kannst du die Liquidität deines Handwerksbetriebs verbessern und gleichzeitig Wettbewerbsvorteile schaffen. Achte darauf, den Skonto-Satz richtig zu berechnen und strategisch einzusetzen.