Was versteht man unter dem Erlös?
Der Erlös ist der Betrag, den du durch den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen erzielst. Im Handwerk ist der Erlös die Summe, die du für die erbrachten Leistungen oder verkauften Produkte erhältst. Er unterscheidet sich vom Gewinn, da der Erlös keine Abzüge für Kosten wie Material oder Löhne enthält. In diesem Artikel erfährst du, wie du den Erlös berechnest und warum er eine wichtige Kennzahl für deinen Betrieb ist.
Unterschied zwischen Erlös und Gewinn
Ein häufiger Fehler ist es, Erlös und Gewinn gleichzusetzen. Dabei handelt es sich um zwei unterschiedliche Begriffe:
Erlös
Der Gesamtbetrag, den du durch den Verkauf von Dienstleistungen oder Produkten erhältst, ohne Berücksichtigung von Kosten.
Gewinn
Der Betrag, der übrig bleibt, nachdem alle Kosten wie Material, Löhne und Betriebsausgaben vom Erlös abgezogen wurden.
Der Erlös zeigt dir also, wie viel Geld dein Unternehmen einnimmt, während der Gewinn zeigt, wie viel Geld du nach Abzug der Kosten tatsächlich verdienst.
Wie wird der Erlös berechnet?
Die Berechnung des Erlöses ist einfach und erfolgt durch folgende Formel:
Erlös = Verkaufte Menge x Verkaufspreis
Wenn du beispielsweise 100 Stunden Arbeit für einen Kunden geleistet hast und dein Stundensatz 50 € beträgt, berechnet sich der Erlös wie folgt:
Erlös = 100 Stunden x 50 € = 5.000 €
Das bedeutet, dass du einen Erlös von 5.000 € erzielt hast, bevor du deine Kosten berücksichtigst.
Erlös im Handwerksbetrieb optimieren
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den Erlös in deinem Handwerksbetrieb zu steigern. Hier sind einige Tipps, wie du deinen Erlös optimieren kannst:
1. Preise anpassen
Überprüfe regelmäßig deine Preisstruktur und passe deine Preise an die Marktlage und deine Kosten an. Ein höherer Stundensatz oder Produktpreis kann deinen Erlös direkt erhöhen.
2. Mehr Dienstleistungen anbieten
Erweitere dein Angebot an Dienstleistungen oder Produkten. Je mehr du anbietest, desto mehr Erlöse kannst du erzielen. Achte darauf, dass die zusätzlichen Leistungen zu deinem Kerngeschäft passen.
3. Effizienz steigern
Durch die Optimierung deiner Arbeitsprozesse kannst du in der gleichen Zeit mehr Aufträge abwickeln. Mit einer Handwerkersoftware wie der von Hawepro kannst du beispielsweise deine Projektplanung verbessern und so mehr Aufträge in kürzerer Zeit erledigen, was deinen Erlös steigert.
Unterschiedliche Arten von Erlösen im Handwerk
Im Handwerk gibt es verschiedene Arten von Erlösen, die je nach Art deines Geschäfts relevant sind:
1. Betriebserlöse
Diese stammen direkt aus deinem Hauptgeschäft, also der Erbringung von Handwerksleistungen oder dem Verkauf von handwerklichen Produkten.
2. Nebenerlöse
Neben deinem Hauptgeschäft können auch Nebenerlöse durch den Verkauf von Nebenprodukten, wie beispielsweise den Verkauf von Restmaterialien oder Leasing von Geräten, entstehen.
Erlös im Zusammenhang mit der Liquidität
Der Erlös spielt auch eine wichtige Rolle bei der Sicherstellung deiner Liquidität. Da der Erlös den Geldfluss deines Betriebs bestimmt, ist es wichtig, den Erlös genau im Blick zu haben, um sicherzustellen, dass du immer genügend liquide Mittel für die Bezahlung von Lieferanten und Mitarbeitern hast.
Wie kann dir Hawepro helfen?
Mit Hawepro hast du deine Erlöse bereits bei der Angebotserstellung im Blick. So weißt du immer genau, ob sich ein Projekt lohnt oder nicht.
Das bietet dir Hawepro
Automatische Berechnung: Die Software berechnet automatisch den Erlös basierend auf deinen geleisteten Stunden und den Verkaufspreisen.
Bessere Kalkulation: Durch die Integration deiner Kosten in die Software kannst du nicht nur den Erlös, sondern auch den Gewinn präzise kalkulieren.
Fazit: Den Erlös im Blick behalten und optimieren
Der Erlös ist eine der wichtigsten Kennzahlen in deinem Handwerksbetrieb, da er dir zeigt, wie viel Geld du durch deine Leistungen und Produkte einnimmst. Eine genaue Berechnung und Verwaltung des Erlöses hilft dir dabei, deinen Betrieb profitabel zu führen und Wachstumschancen zu erkennen. Nutze digitale Werkzeuge wie eine Handwerkersoftware, um deine Erlöse effizient zu berechnen und zu maximieren.